Smallest Viable Market: la chiave è il lucchetto
“Non ha alcun senso realizzare una chiave e poi correre in giro a cercare un lucchetto da...
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Categoria: Buyer Persona
L’importanza delle domande aperte nell’intervista alla buyer persona
Gran parte delle persone è a disagio nel porre domande, ma senza di esse come sapremmo cosa...
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Usa uno schema per intervistare la tua buyer persona
Sei alla prova del nove: ti trovi davanti ai tuoi clienti – o potenziali tali – per...
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Distingui le tue supposizioni dai bisogni reali della buyer persona
Stai cercando di distinguere le tue supposizioni dai bisogni reali della tua buyer persona? ...
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Canvas hook: aggancia all’amo la tua buyer persona
La “teoria del gancio” o Framework hook (da cui deriva il Canvas hook) è stata ideata...
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Canvas del profilo utente: definisci problemi e situazioni reali della tua buyer persona
Quando crei la tua buyer persona, è importante che immagini il tuo utente tipico come una...
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Il problema di Linda e la definizione della buyer persona
Linda, trentun anni, è single, molto intelligente e senza peli sulla lingua. Si è laureata in...
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Jobs to be done: cosa vuole ottenere la tua buyer persona?
“I clienti non comprano prodotti o servizi; li introducono nella loro vita per poterne...
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Affina la tua buyer persona con la mappa dell’empatia
La bozza iniziale di una buyer persona si realizza in fretta e il primo passo consiste nel...
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AEIOU: uno strumento per iniziare a costruire la tua buyer persona
La scorsa settimana ti ho spiegato come un utilizzo approssimativo delle buyer persona potrebbe...
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Come creare una buyer persona? Definizione, tool e strumenti
Che cos’è una buyer persona [o buyer personas]? Perché è importante investire del tempo per...
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Usare gli small data per costruire le buyer persona
Non basarti su quello che la gente dice di fare o di voler fare, ma cerca di scoprire quello che...
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CHI SONO
Un nome che sembra un brand. Ringrazio mamma e papà che mi hanno risparmiato ore di lavoro sul naming
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