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Come creare una buyer persona?

Premessa: perché è importante investire del tempo nella costruzione approfondita della tua buyer persona? Te ne avevo già parlato un paio di post addietro, introducendo il concetto di buyer persona: una rappresentazione generalizzata di un pezzo del tuo target di...

Non è mai solo un gioco quando stai vincendo

"Se si deve giocare, bisogna decidere tre cose in partenza: le regole del gioco, la posta in gioco, e la durata" Proverbio cinese In passato, fare business consisteva nell'inventare giochi fattibili con un certo mazzo di carte preesistente: vinceva quello che...

L’ago nel pagliaio

Non basarti su quello che la gente dice di fare o di voler fare, ma cerca di scoprire quello che fa veramente. Si potrebbe riassumere così l'ultimo libro di Martin Lindstrom, Small Data, la cui tesi è piuttosto chiara: i big data aiutano raramente le aziende a trovare...

Do ut des

Non è una coincidenza quando ti sembra di sentire che un messaggio o un contenuto è creato specificamente per te. Significa che, da qualche parte, un marketer ha fatto bene il suo lavoro, prendendosi del tempo per capire i tuoi obiettivi, bisogni e obiezioni rispetto...

Aerodinamica dello storytelling

"Storytelling è il nome che diamo a qualsiasi design capace di dare a un fatto il profilo aerodinamico necessario per mettersi in movimento" Alessandro Baricco In generale la gente ha un pregiudizio, sullo storytelling: pensa che ci sia la realtà e poi, di fianco, la...

Non c’è peggior sordo di chi non vuol sentire

Hai presente quando provi a prestare attenzione a più fonti d'informazione? Cellulare del lavoro, email, pc, smartphone personale, tablet: e tu che ce la metti tutta per capire gli input che ti arrivano e provare a rispondere adeguatamente a ciascuno di essi. via...

A chi

“La vita è la somma di tutte le tue scelte”, scriveva Albert Camus. Compito del marketing è capire meglio come queste scelte vengono fatte [aggiungo io]. Quando ti sembra che un messaggio o un contenuto sono creati specificamente per te, significa che da qualche parte...

The [branding] Game

In questi giorni sto leggendo l'ultimo libro di Alessandro Baricco, The Game. Un saggio in cui ricostruisce le tappe di quella che lui stesso definisce "insurrezione digitale", nata dalla controcultura californiana degli anni ’70 e distesasi fino ad oggi con...

It’s a long way to the top…

...if you wanna write it good. Questa settimana ho capito di avere tanto, tanto e ancora tanto lavoro da fare rispetto alla scrittura e allo stile dei miei articoli. Me ne sono reso conto appena ho terminato di divorare questo articolo di Riccardo Scandellari, che è...

Il dilemma del polpettone e le buyer personas

Supponiamo che ricevi un invito a cena a casa di un amico. Una di quelle occasioni in cui ti viene detto "Ci saranno un po' di persone: ognuno porta qualcosa". Una circostanza in cui, oltre a divertirti, hai la possibilità di fare bella figura. E tu - non mentire - ci...

Platone e il branding: il mito della caverna

Platone - sì, proprio lui, lo stesso che identifichi abitualmente come filosofo - è stato probabilmente il primo precursore delle moderne strategie di branding. No, non ho anticipato i brindisi di Natale e Capodanno. Mi sono invece imbattuto nel mito della...

In che senso?!?

"Vorrei qualcosa di più.. accattivante!" "Non so bene cosa deve saltar fuori, ma di sicuro deve essere accattivante" "Basta che sia accattivante, per il resto fate voi" Non so tu, ma tutte le volte che sento frasi di questo tipo i miei marcatori somatici si attivano...

Avoid boring people

È una frase che, quasi quasi, me la farei tatuare addosso. Un mantra da ripetere ogni giorno da quando, l'altra mattina, l'ho sentita per la prima volta. Contesto: stavo ascoltando su Audible la serie "Grandi menti a confronto" di Odifreddi  - ho già avvisato che sono...

Il fallimento congenito del brand

Amazon non è troppo grande per fallire e infatti prevedo che un giorno Amazon fallirà. Amazon andrà in bancarotta – Jeff Bezos, CEO Amazon, novembre 2018. Il CEO del colosso dell’e-commerce ha risposto così a chi gli chiedeva

La matrice musicale dei brand

Nel momento in cui stai pensando a come modellare il tuo brand, dovresti riflettere su un aspetto che ha ricadute pratiche ed organizzative non da poco, domandandoti: “Che stile avrà – o dovrà avere – il mio brand?”. Quando parlo di stile intendo

No sorriso, no brand

Branding è garantire e governare la fluidità cognitiva e la coerenza tra tutti i punti di contatto che un’organizzazione ha con il suo pubblico di riferimento. Stop. Vuoi una dimostrazione? Allora leggi questi nomi: David Stenbill. Monica Bigoutski. Shana Tirana.

La ciclabile della cultura aziendale

Questa mattina - a differenza dei giorni precedenti - non diluviava, perciò ho ripreso la bicicletta per andare a lavoro. All'incirca a metà strada, in un punto in cui la ciclabile diventa un lungo rettilineo pizzicato tra la strada principale e il tipico controviale...

Non conta la lunghezza del vettore…

…ma come si applica la forza. Prendo in prestito questa affermazione matematico-sessuale per parlare di un problema che crea ancora molti – troppi – battibecchi durante le riunioni di lavoro, affliggendo gli operatori di marketing: la lunghezza del…contenuto.

La sedia dell’oblio

La mitologia greca racconta che un giorno Piritoo, principe dei Lapiti, convinse l’eroe ateniese Teseo a scendere nel Tartaro per aiutarlo nel chiedere che Persefone, già moglie di Ade, diventasse sua moglie. Una volta penetrati nell’Oltretomba, chiesero udienza al palazzo di Ade…

Ikigai Branding Manifesto

Nel 1957 alcuni monaci di un monastero di Bangkok dovettero trasferire un Buddha d’argilla dal loro tempio - che doveva essere demolito per far posto alla costruzione di una superstrada - a una nuova sede. Durante i lavori, una gru cominciò a sollevare l’idolo...

La filosofia del riccio

Da quanto tempo non leggi una fiaba? A meno che tu non abbia prole di giovanissima età, sono quasi pronto a scommettere sulla risposta: “Eh, da molto”. Ho indovinato? Ma al di là del numero di volte in cui prendi in mano un libro di favole, ciò su cui vorrei...

Chi sono

logo Un nome che sembra un brand e per il quale ringrazio mamma e papà, che mi hanno risparmiato ore di lavoro sul naming.

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